Comprendre les objectifs de part de marché et comment l'augmenter

Rancakmedia.com – Comprendre la part de marché fait essentiellement partie de toutes les demandes de produits décrivant des groupes de consommateurs en fonction de certaines caractéristiques. Vous devez connaître l'expression Part de marché pour ceux d'entre vous qui sont en affaires depuis longtemps ou qui travaillent pour de grandes entreprises.

Bien sûr, cette phrase fondamentale a été comprise, comprise et appliquée par les hommes d'affaires car la part de marché affecte le succès de l'entreprise, mais nombreux sont ceux qui ne comprennent pas cette part de marché.

Fondamentalement, la part de marché est la proportion de marchés ou de clients qu'une entreprise représente dans un marché industriel particulier. Les spécialistes du marketing doivent être en mesure de traduire et d'intégrer les objectifs de vente dans cette part de marché pour démontrer si les prévisions sont réalisées en augmentant le marché ou en prenant des parts de marché aux concurrents actuels.

Cette part de marché fait partie du marché qui peut être contrôlé par les acteurs commerciaux et du potentiel qui peut être atteint. Cette ombre de marché représente également la segmentation des consommateurs en fonction du revenu, du sexe, de l'âge, de la position sociale et de l'éducation. C'est là que le retrait et la lecture des informations sur les parts de marché sont connus.

Explication concernant la part de marché

La part de marché est essentiellement une part de toute la demande pour le produit qui décrit le regroupement des consommateurs en fonction de certaines caractéristiques. Les clients peuvent être classés selon le revenu, le sexe, l'âge, la position sociale et l'éducation.

La part de marché peut également être comprise comme une part du marché de l'entreprise et de l'ensemble de son potentiel de vente qui est généralement exprimée en pourcentage. La part de marché implique également la valeur totale des ventes de l'entreprise à partir de différentes sources avec la valeur totale des marchandises dans une industrie particulière.

Objectifs de part de marché

La part de marché ou la part de marché est souvent associée et utilisée comme une indication unique de la compétitivité du marché, qui cherche à montrer à quel point elle se comporte bien avec ses concurrents. Cet outil de mesure est également utile pour effectuer une évaluation des changements dans le chiffre d'affaires, ce qui aide les responsables à évaluer les principales demandes de leur marché.

En utilisant cette technique, ils peuvent évaluer divers facteurs, y compris les changements du marché, les tendances du marché, les clients ou les concurrents dans le même secteur d'entreprise.

En général, les augmentations des ventes résultant de la demande primaire sont moins chères et plus rentables pour l'entreprise que les gains de marché des mêmes concurrents.

En revanche, une perte de parts de marché représentera inévitablement des problèmes importants à long terme qui nécessiteront de changer l'approche utilisée auparavant.

Définition de la part de marché et de son objectif

Une entreprise dont la part de marché est inférieure à la moyenne peut ne pas durer longtemps, car les biens et les modèles de part de marché sont également des indications précoces de potentiel ou de difficultés à venir.

Différentes études ont montré que la part de marché peut être un atout nécessaire et souhaité par de nombreuses entreprises concurrentes. Cependant, de nombreux experts soutiennent que la stratégie économique d'une entreprise ne devrait pas avoir d'objectifs ou de critères fondamentaux de parts de marché.

L'utilisation de cette part de marché ne peut être utilisée que comme base de mesure de la performance des entreprises concurrentes pour aider à créer et construire un système d'entreprise basé sur une évaluation minutieuse de l'impact de chaque politique sur la part de marché de son concurrent.

Mesurer le succès de la part de marché de l'entreprise

Comme indiqué, la part de marché est l'une des mesures que les entreprises peuvent utiliser pour évaluer les performances de l'entreprise par rapport à leurs concurrents.

Par exemple, ABC a une part de marché cible de 10% sur l'ensemble du marché en 2018. Pour atteindre le marché cible, la société ABC a besoin de Rp. 40 millions de frais publicitaires.

Si la société ABC obtient par la suite une part de marché supérieure à 10%, alors la performance de la société est considérée comme très bonne. A l'inverse, lorsqu'ABC ne détient que 9% de part de marché, ses performances marketing seront jugées moins bonnes et auront des problèmes d'efficacité et d'efficience.

Il existe de nombreuses raisons qui empêchent les entreprises d'atteindre leur part de marché, y compris une part de marché trop élevée, une augmentation des concurrents de l'entreprise, une diminution de la compétitivité et des promotions qui ne peuvent pas atteindre le marché cible, ou des marchés cibles inappropriés.

Type de part de marché

Pour en savoir plus sur la part de marché, vous devez savoir quel type de part de marché convient à votre entreprise. Pourquoi? Car avant et après avoir analysé les ventes de produits, chaque entreprise pourra obtenir des informations relatives à sa part de marché.

Cette part de marché repose sur deux types de parts de marché différents, à savoir la valeur et le volume, qui ont leurs propres indicateurs de mesure.

La part de marché globale sera déterminée en fonction de la segmentation des ventes totales pour le type de part de marché. Il est compréhensible, dans ce cas, que toutes les données basées sur la réalisation des prix soient calculées par l'entreprise.

La part de marché totale sera déterminée en termes de type de part de marché en valeur sur la base de tous les secteurs de vente. Ainsi, l'entreprise peut calculer toutes les données en fonction de la performance des prix.

Toutes les données sont basées sur les données de vente liées au nombre d'unités utilisées en fonction du type de volume de part de marché. Ce type de part de marché se concentrera davantage sur le produit total actuellement offert sur le marché.

Habituellement, les deux types de parts de marché ci-dessus ne peuvent pas être placés au même point linéaire car l'entreprise a une plus grande valeur, mais le volume de la part de marché est faible.

Comment augmenter la part de marché

En comprenant l'importance de la part de marché dans une entreprise, vous comprendrez les forces et les faiblesses de l'entreprise et serez en mesure de prévoir les besoins du marché.

Vous pouvez évaluer les avantages et les inconvénients d'une entreprise en utilisant la technique SWOT. Ainsi, vous pouvez découvrir ce qui est nécessaire pour augmenter la production de l'entreprise.

Cependant, vous devez faire autre chose pour augmenter la part de marché ou la part de marché de votre entreprise. La façon dont vous pouvez essayer est la suivante :

  • Choisissez un nouveau type d'entreprise avec peu de concurrence.
  • Vous devez penser que vous pouvez gérer une entreprise avec succès.
  • Déterminer la vision et les objectifs commerciaux de l'entreprise
  • Analysez les points forts des concurrents.
  • Surveillez les mouvements de prix de l'industrie et déterminez le prix le plus approprié.
  • Construire et construire un large réseau de marché pour permettre à l'entreprise de se développer.

Avantages et inconvénients de la part de marché

Voici les avantages et les inconvénients de la part de marché.

Gain de parts de marché

Comme nous en avons discuté ensemble, cette part de marché est un outil pour élaborer des stratégies, les entreprises doivent donc reconnaître les avantages de la part de marché comme indicateur de valeur.

Le principal avantage de la part de marché est qu'elle peut être utilisée comme une comparaison entre deux ou plusieurs entreprises rivaliser sur le marché et peut également indiquer le niveau global de concurrence entre toutes les entreprises d'un même secteur.

Ainsi, la part de marché ou la part de marché peut alors montrer la croissance de l'entreprise. Lorsque l'entreprise voit sa part de marché augmenter pendant plusieurs trimestres consécutifs, elle comprend déjà les bonnes méthodes de fabrication et le marché des biens en fonction des besoins du marché.

Perte de part de marché

En tant qu'outil de création de votre propre image d'entreprise, la part de marché a aussi ses inconvénients. Seule, la valeur de la part de marché serait sans valeur. Le chiffre d'affaires total offrira peu d'informations sur les bénéfices de l'entreprise en tant qu'élément clé pour déterminer la part de marché.

Si une entreprise détient la plus grande part de marché mais n'a qu'un petit avantage par rapport aux autres entreprises du même secteur, la part de marché peut être une indication moins importante du succès actuel et futur de l'entreprise.

La part de marché peut également afficher des informations sur le marché par rapport aux entreprises, car certains marchés dominent déjà une ou un groupe d'entreprises qui empêchent d'autres entreprises de rivaliser dans l'industrie.

Le pouvoir de monopole qu'ils créent rend presque difficile la dissolution d'autres petites entreprises, et l'analyse de la part de marché renforcera encore l'idée que les petites entreprises ne peuvent réaliser que de petits bénéfices.

FAQ

Voici les questions et réponses concernant la discussion ci-dessus.

Comment calculer la part de marché

En règle générale, la part de marché est calculée en divisant les ventes d'une entreprise au cours de la période par les ventes totales de l'industrie pour la même période.

Comment trouver une part de marché

Vous pouvez déterminer la part de marché d'une entreprise en divisant ses ventes ou ses revenus totaux par les ventes totales de l'industrie au cours de l'exercice. Utilisez cette mesure pour obtenir un aperçu de la taille de l'entreprise par rapport à l'industrie.

Pourquoi la part de marché est importante pour une entreprise

En particulier, lorsque la part de marché augmente, les entreprises ont tendance à avoir des marges bénéficiaires plus élevées, des ratios achats-ventes réduits, des coûts de marketing inférieurs en pourcentage des ventes, des produits de meilleure qualité et plus chers.

Conclusion

L'augmentation des ventes résultant de la demande primaire est moins chère et plus rentable pour l'entreprise que l'avantage de marché des mêmes concurrents. Part de marché peut être utilisé comme comparaison entre deux ou plusieurs entreprises concurrentes sur le même marché. Il peut également montrer le niveau global de concurrence entre toutes les entreprises du secteur.

Bouton retour en haut de la page