Compreendendo os objetivos de participação de mercado e como aumentá-la

Lovata Andrean

Explicação sobre Market Share. Leia na íntegra
Explicação sobre Market Share. Leia na íntegra

Rancakmedia.com – A definição de quota de mercado é basicamente a quota de toda a procura de um produto que descreve o agrupamento de consumidores em função de determinadas características. Você deve conhecer a expressão Market share para aqueles que estão no mercado há muito tempo ou trabalham para grandes empresas.

Esta expressão básica foi naturalmente compreendida, compreendida e aplicada pelos empresários porque a quota de mercado influencia o sucesso da empresa, mas há alguns que não compreendem a quota de mercado.

Basicamente, a participação de mercado é a proporção do mercado ou dos clientes que uma empresa representa em um determinado mercado industrial. Os profissionais de marketing devem estar em posição de traduzir e incorporar objetivos de vendas nesta participação de mercado para mostrar se as previsões estão sendo alcançadas através do aumento do mercado ou da captura de participação de mercado dos concorrentes atuais.

Esta quota de mercado é uma parte do mercado que pode ser controlada pelos intervenientes empresariais e pelo potencial que pode ser alcançado. Esta imagem de mercado também representa agrupamentos de consumidores com base no rendimento, género, idade, posição social e educação. É aqui que a recuperação e a leitura das informações de participação de mercado são conhecidas.

Explicação da participação de mercado

A participação de mercado é basicamente uma parcela de toda a demanda por um produto que descreve o agrupamento de consumidores dependendo de determinadas características. Os clientes podem ser classificados de acordo com renda, sexo, idade, posição social e escolaridade.

A participação de mercado também pode ser entendida como a participação no mercado de uma empresa e todo o seu potencial de vendas que geralmente é expressa em porcentagem. A participação de mercado também implica o valor das vendas totais de uma empresa de diferentes fontes em relação ao valor total dos bens em um determinado setor.

Objetivos de participação de mercado

A participação de mercado ou participação de mercado é frequentemente vinculada e usada como uma indicação única de competitividade de mercado, que busca mostrar quão bem e quão bem está seu desempenho em relação aos seus concorrentes. Essas ferramentas de métricas também ajudam a concluir avaliações de alterações nas receitas de vendas que ajudam os gerentes a avaliar as principais demandas de seu mercado.

Usando esta técnica, eles podem avaliar vários fatores, incluindo mudanças de mercado, tendências de mercado, clientes ou concorrentes no mesmo setor da empresa.

Em geral, o aumento das vendas resultante da procura primária é mais barato e mais rentável para a empresa do que os lucros de mercado dos mesmos concorrentes.

Por outro lado, uma perda de quota de mercado indicará certamente problemas significativos a longo prazo que exigirão mudanças nas abordagens anteriormente utilizadas.

Compreendendo a participação de mercado e seus objetivos

Uma empresa cuja quota de mercado está abaixo da média pode não sobreviver por muito tempo, porque os seus itens e padrões de quota de mercado são também uma indicação antecipada de dificuldades potenciais ou futuras.

Diferentes estudos têm demonstrado que a quota de mercado pode ser um activo que muitas empresas concorrentes necessitam e desejam. No entanto, muitos especialistas defendem que a estratégia económica de uma empresa não deve ter um objectivo ou critério fundamental para a quota de mercado.

A utilização da quota de mercado só pode ser utilizada como base para medir o desempenho das empresas concorrentes para ajudar a criar e construir um sistema empresarial baseado numa avaliação cuidadosa do impacto de cada política na quota de mercado dos seus concorrentes.

Medindo o sucesso da participação de mercado de uma empresa

Conforme dito, Market share é uma das métricas que as empresas podem utilizar para avaliar o desempenho de uma empresa em relação aos seus concorrentes.

Por exemplo, a ABC tem uma meta de participação de mercado de 10% do mercado total em 2018. Para atingir a meta de mercado, a empresa ABC precisa de IDR. 40 milhões de custos de publicidade.

Se a empresa ABC obtiver posteriormente uma quota de mercado superior a 10%, então o desempenho da empresa é considerado muito bom. Por outro lado, quando a ABC tiver apenas uma quota de mercado de 9 por cento, o seu desempenho de marketing será considerado pior e haverá problemas de eficácia e eficiência.

Existem muitas razões que impedem uma empresa de atingir a sua quota de mercado, incluindo uma quota de mercado demasiado elevada, um aumento dos concorrentes da empresa, uma diminuição da competitividade e promoções que não conseguem atingir o mercado-alvo, ou um mercado-alvo inadequado.

Tipo de participação de mercado

Para saber mais sobre participação de mercado, você precisa saber o tipo de participação de mercado adequado para sua empresa. Por que? Porque antes e depois de analisar as vendas dos produtos, cada empresa poderá obter informações relacionadas à sua participação no mercado.

Esta quota de mercado baseia-se em dois tipos diferentes de quota de mercado, nomeadamente valor e volume, que possuem indicadores de medição próprios.

A participação de mercado global será determinada com base na segmentação total de vendas para o tipo de participação de mercado. Entende-se, neste caso, que todos os dados baseados no alcance do preço serão calculados pela empresa.

Todas as participações de mercado serão determinadas em termos de tipos de participação de mercado em valor com base em todos os setores de vendas. Assim, a empresa pode calcular todos os dados com base no desempenho da precificação.

Todos os dados são baseados em dados de vendas relacionados ao número de unidades utilizadas com base no tipo de volume de participação de mercado. Este tipo de quota de mercado concentrar-se-á mais no total de produtos actualmente oferecidos no mercado.

Normalmente os dois tipos de participação de mercado acima não podem ser colocados no mesmo ponto linear porque a empresa tem maior valor, mas o volume de participação de mercado é baixo.

Como aumentar a participação no mercado

Ao compreender a importância da participação de mercado em um negócio, você compreenderá os pontos fortes e fracos da empresa e estará em posição de prever as necessidades do mercado.

Você pode avaliar as vantagens e desvantagens de uma empresa utilizando a técnica SWOT. Dessa forma você poderá descobrir o que é necessário para aumentar a produção da empresa.

No entanto, é preciso fazer outra coisa para aumentar a participação de mercado da empresa. Os métodos que você pode tentar são:

  • Escolha um novo tipo de negócio com poucos concorrentes.
  • Você tem que pensar que pode administrar o negócio com sucesso.
  • Determine a visão e os objetivos de negócios da empresa
  • Analise os pontos fortes do concorrente.
  • Monitore os movimentos de preços da indústria e determine o preço mais adequado.
  • Construir e desenvolver uma ampla rede de mercado para permitir o desenvolvimento da empresa.

Vantagens e desvantagens da participação no mercado

A seguir estão as vantagens e desvantagens da participação de mercado.

Lucros de participação de mercado

Como discutimos juntos, a participação de mercado é uma ferramenta para a elaboração de estratégias, portanto as empresas precisam reconhecer as vantagens da participação de mercado como um indicador de valor.

O principal benefício da participação de mercado é que ela pode ser usada como uma comparação entre duas ou mais empresas competir no mercado o mesmo e também pode indicar o nível geral de concorrência entre todas as empresas do mesmo setor.

Assim, a participação de mercado pode então mostrar o crescimento da empresa. Quando uma empresa observa um crescimento de participação de mercado por vários trimestres consecutivos, a empresa já conhece os métodos corretos de fabricação e comercialização de produtos de acordo com as necessidades do mercado.

Perda de participação de mercado

Como ferramenta para criar a imagem da sua própria empresa, a participação de mercado também apresenta desvantagens. Se estiver sozinho, o valor da participação de mercado não terá valor. A receita total oferecerá algumas informações sobre a receita de uma empresa como um elemento-chave na determinação da participação de mercado.

Se uma empresa tiver a maior quota de mercado, mas tiver apenas uma pequena vantagem em comparação com outras empresas do mesmo setor, a quota de mercado pode ser uma indicação menos significativa do sucesso atual e futuro da empresa.

A participação de mercado também pode mostrar informações de mercado em comparação com uma empresa porque um determinado mercado já domina uma ou um grupo de empresas, o que impede outras empresas de competir no setor.

O poder de monopólio que criam quase torna difícil a dissolução de outras pequenas empresas, e a análise da quota de mercado reforçará ainda mais a noção de que as pequenas empresas só podem obter pequenos lucros.

Perguntas frequentes

A seguir estão perguntas e respostas sobre a discussão acima.

Como calcular a participação de mercado

Normalmente, a participação de mercado é calculada dividindo as vendas de uma empresa durante o período pelas vendas totais da indústria no mesmo período.

Como Encontrar Participação no Mercado

Você pode determinar a participação de mercado de uma empresa dividindo o total de vendas ou receitas pelas vendas totais do setor durante o ano fiscal. Use esta métrica para ter uma ideia geral do tamanho de uma empresa em relação ao seu setor.

Por que a participação de mercado é importante para uma empresa

Especificamente, à medida que a quota de mercado aumenta, as empresas tendem a ter margens de lucro mais elevadas, diminuindo os rácios de compra e venda, custos de marketing mais baixos como percentagem das vendas, maior qualidade e produtos mais caros.

Conclusão

O aumento nas vendas resultante da demanda primária é mais barato e mais lucrativo para a empresa do que a vantagem de mercado do mesmo concorrente. Quota de mercado pode ser usado como uma comparação entre duas ou mais empresas concorrentes no mesmo mercado. Também pode indicar o nível geral de concorrência entre todas as empresas do setor.

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Lovata Andrean

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