Modele biznesowe e-commerce, które trzeba znać

Rancakmedia.com – Model biznesowy e-commerce, zanim zaczniesz tworzyć swój biznes, ważne jest, aby znać model firmy. Przyszłość Twojej firmy zależy od Twojej umiejętności określenia, dokąd zmierzasz i jaką wartość możesz zaoferować konsumentom. Jeśli chcesz prowadzić biznes online, skorzystasz na tym.

Jakieś informacje na temat modelu biznesowego e-commerce?

Ponadto poznasz kilka sposobów działania e-commerce. Najlepszym podejściem do prowadzenia firmy jest określenie, z jakimi ludźmi pracujesz. Miłej lektury!

Najpopularniejsze modele biznesowe e-commerce

• modele biznesowe e-commerce obejmują: B2B (Business to Business) handel cyfrowy
• sprzedaż detaliczna do konsumentów (Business to Consumer)
• jeden do jednego (konsument do konsumenta)
• C2B (od konsumenta do biznesu)

Każdy z tych modeli biznesowych e-commerce ma wyraźne korzyści i zalety. Czym dokładnie są? Zróbmy to krok po kroku.

Model biznesowy e-commerce na rynku B2B (Business to Business)

Podmioty gospodarcze działają w ramach tego modelu biznesowego e-commerce, co oznacza, że oferują swoje produkty i usługi innym firmom. Klienci uczestniczący w modelu B2B nie zawsze mogą czerpać korzyści z produktów i usług, które kupują. Mogą odsprzedać go innym konsumentom jako sprzedawcy.

Z tego powodu cykl sprzedaży Business to Business jest długi. Sprzedaż dla klientów B2B jest droższa i trudniejsza niż w przypadku innych modeli biznesowych e-commerce. Z drugiej strony te zalety dają solidne wyniki w zakresie lojalności klientów i dużych wolumenów sprzedaży.

Firmy stosujące ten model biznesowy e-commerce oferują towary, w tym materiały biurowe, maszyny produkcyjne i inne produkty przemysłowe, z których wszystkie można postrzegać jako analogiczne do standardowych materiałów biznesowych.

Co więcej, cyfrowe produkty i usługi, które są szeroko rozpowszechnione w handlu elektronicznym B2B, są bardziej niż popularne. Oprogramowanie i hosting służą jako przykłady.

Electronic City i Mbiz to dobrze znane firmy B2B z siedzibą w Indonezji. Oprócz kompleksowego inwentarza artykułów przemysłowych i domowych, te dwa miejsca oferują szeroki wybór gadżetów. Oprócz sprzątania, Mbiz oferuje usługi utrzymania nieruchomości komercyjnych.

Model biznesowy handlu detalicznego B2C (Business to Consumer).

Firmy korzystające z modelu biznesowego e-commerce B2C prowadzą sprzedaż bezpośrednio do konsumentów.

Takie podejście nie wymaga użycia dużej ilości promocji. Ludzie nie chcą spędzać dużo czasu na szukaniu firmy Business to Consumer, aby dokonać zakupu.

Chociaż wielu konsumentów B2C to detaliści, należy zauważyć, że są oni wyjątkiem. Ponadto e-commerce często charakteryzuje się słabą lojalnością klientów.

W sektorze biznes-konsument firmy mają kilka rodzajów towarów i usług. Od artykułów codziennego użytku i podstawowych usług po rozrywkę.

Lazada i Blibli to dwa przykłady odnoszących sukcesy firm B2C w Indonezji.

Model biznesowy e-commerce od klienta do klienta (od konsumenta do konsumenta)

Konsumenci, którzy również korzystają z platformy, mogą kupować i sprzedawać towary. Charakteryzuje się tym model biznesowy C2C.

Ludzie, którzy sprzedają towary innym, zazwyczaj muszą reklamować się w witrynach, takich jak katalogi, rynki i fora. W Indonezji OLX i Kaskus są znane ze sprzedaży tego rodzaju handlu online.

Możliwość szybkiego rozpoczynania i kończenia projektów sprawia, że C2C jest bardzo pożądaną firmą do prowadzenia interesów. Ludzie mają podstawowe pojęcie o tym, czego chcą. Dzięki temu sprawcy tego modelu biznesowego nie muszą podejmować żadnych wysiłków w celu wprowadzenia swoich produktów na rynek.

Tego modelu sprzedaży online nie można uznać za duży biznes. Ponadto, oprócz ustalania cen towarów po niższych kosztach, handlowcy mają problemy z utrzymaniem akceptowalnego poziomu jakości.

Model biznesowy e-commerce C2B lub wybór uczestnictwa i korzyści (od konsumenta do biznesu)

Oprócz innych osób klienci mogą sprzedawać firmom. Podczas gdy produkty C2C można kupować za pośrednictwem marek C2C, aktorzy C2B często dają konsumentom coś do zrobienia lub rozrywki. Ten model biznesowy obejmuje freelancing.

Modelarze biznesowi często promują swoje usługi na własnych stronach internetowych. Jednak niektórzy ludzie nadal polegają na usługach umieszczania list. Przykładami takich platform w Indonezji są Upwork i Freelancer.

Mimo że sprawcami są konsumenci, sprawcy mają własne problemy, ponieważ ich model biznesowy jest bardzo zależny od reklamy. Ze względu na całą konkurencję i dlatego, że konsumenci ostrożnie wybierają dostawców usług, ma to znaczenie.

Wniosek:

Modele biznesowe handlu elektronicznego obejmują handel cyfrowy B2B (Business to Business), handel detaliczny z konsumentem oraz handel bezpośredni (od konsumenta do konsumenta). Każdy z tych modeli biznesowych ma wyraźne korzyści i zalety. W Indonezji OLX i Kaskus są znane ze sprzedaży tego rodzaju handlu online. Chociaż wielu konsumentów B2C to detaliści, należy zauważyć, że są oni wyjątkiem. Tego modelu sprzedaży online nie można uznać za duży biznes. Oprócz ustalania cen towarów po niższych kosztach, handlowcy mają problemy z utrzymaniem akceptowalnego poziomu jakości.