Comprensión de los objetivos de cuota de mercado y cómo aumentarla

Rancakmedia.com – Comprender la participación de mercado es básicamente parte de todas las solicitudes de productos que describen grupos de consumidores según ciertas características. Debe conocer la expresión Cuota de mercado para aquellos de ustedes que han estado en el negocio durante mucho tiempo o trabajan para grandes empresas.

Por supuesto, esta frase fundamental ha sido entendida, comprendida y aplicada por los empresarios porque la participación de mercado afecta el éxito de la empresa, pero no pocos no entienden esta participación de mercado.

Básicamente, la cuota de mercado es la proporción de mercados o clientes que representa una empresa en un mercado industrial en particular. Los especialistas en marketing deben estar en posición de traducir e incorporar objetivos de ventas en esta participación de mercado para demostrar si las predicciones se logran aumentando el mercado o quitando participación de mercado a los competidores actuales.

Esta participación de mercado es parte del mercado que pueden controlar los actores comerciales y el potencial que se puede alcanzar. Esta sombra del mercado también representa la segmentación de los consumidores en función de los ingresos, el género, la edad, la posición social y la educación. Aquí es donde se conoce la extracción y lectura de la información de cuota de mercado.

Explicación sobre la cuota de mercado

La participación de mercado es básicamente una parte de toda la demanda del producto que describe la agrupación de consumidores según ciertas características. Los clientes se pueden clasificar de acuerdo con los ingresos, el género, la edad, la posición social y la educación.

La participación de mercado también puede entenderse como una participación en el mercado de la empresa y todo su potencial de ventas, que generalmente se expresa como un porcentaje. La participación de mercado también implica el valor total de las ventas de la empresa de diferentes fuentes con el valor total de los bienes en una industria en particular.

Objetivos de cuota de mercado

La cuota de mercado o market share a menudo se asocia y se usa como una indicación única de la competitividad del mercado, que busca mostrar qué tan bien y qué tan bien se está desempeñando con sus competidores. Esta herramienta métrica también es útil para completar una evaluación de los cambios en los ingresos por ventas que ayuda a los gerentes a evaluar las demandas clave de su mercado.

Con esta técnica, pueden evaluar varios factores, incluidos los cambios del mercado, las tendencias del mercado, los clientes o los competidores en el mismo sector de la empresa.

En general, los aumentos de ventas resultantes de la demanda primaria son más baratos y más rentables para la empresa que las ganancias de mercado de los mismos competidores.

Por otro lado, una pérdida de cuota de mercado inevitablemente representará importantes problemas a largo plazo que requerirán un cambio en el enfoque utilizado anteriormente.

Definición de participación de mercado y su propósito

Una empresa cuya participación de mercado está por debajo del promedio puede no durar mucho, porque los bienes y patrones de participación de mercado también son indicaciones tempranas de potencial o dificultades en el futuro.

Diferentes estudios han demostrado que la cuota de mercado puede ser un activo necesario y deseado por muchas empresas competidoras. Sin embargo, muchos expertos argumentan que la estrategia económica de una empresa no debe tener objetivos o criterios fundamentales de participación de mercado.

El uso de esta participación de mercado solo puede usarse como base para medir el desempeño de las empresas competidoras para ayudar a crear y construir un sistema empresarial basado en una evaluación cuidadosa del impacto de cada política en la participación de mercado de su competidor.

Medición del éxito de la participación de mercado de la empresa

Como se indicó, la participación de mercado es una de las métricas que las empresas pueden utilizar para evaluar el desempeño de la empresa en relación con sus competidores.

Por ejemplo, ABC tiene una cuota de mercado objetivo de 10% de todo el mercado en 2018. Para llegar al mercado objetivo, la empresa ABC necesita Rp. 40 millones de gastos de publicidad.

Si la empresa ABC obtiene posteriormente una cuota de mercado superior a 10%, el rendimiento de la empresa se considera muy bueno. Por el contrario, cuando ABC solo tiene una participación de mercado del 9 por ciento, su desempeño de marketing se evaluará como peor y tendrá problemas con la eficacia y la eficiencia.

Hay muchas razones que impiden que las empresas alcancen su cuota de mercado, incluida una cuota de mercado demasiado alta, más competidores de la empresa, menor competitividad y promociones que no pueden llegar al mercado objetivo o mercados objetivo inapropiados.

tipo de cuota de mercado

Para obtener más información sobre la participación de mercado, debe saber qué tipo de participación de mercado es adecuada para su empresa. ¿Por qué? Porque antes y después de analizar las ventas de productos, cada empresa podrá obtener información relativa a su cuota de mercado.

Esta cuota de mercado se basa en dos tipos diferentes de cuota de mercado, a saber, valor y volumen, que tienen sus propios indicadores de medición.

La participación de mercado general se determinará en función de la segmentación de ventas totales para el tipo de participación de mercado. Es comprensible, en este caso, que todos los datos basados en el logro de precios sean calculados por la empresa.

La cuota de mercado total se determinará en función del tipo de cuota de mercado en valor en función de todos los sectores de venta. Por lo tanto, la empresa puede calcular todos los datos en función del rendimiento de los precios.

Todos los datos se basan en datos de ventas relacionados con la cantidad de unidades utilizadas en función del tipo de volumen de participación de mercado. Este tipo de cuota de mercado se concentrará más en el producto total actualmente ofrecido en el mercado.

Por lo general, los dos tipos de participación de mercado anteriores no se pueden colocar en el mismo punto lineal porque la empresa tiene un valor mayor, pero el volumen de la participación de mercado es bajo.

Cómo aumentar la cuota de mercado

Al comprender la importancia de la participación de mercado en un negocio, comprenderá las fortalezas y debilidades de la empresa y estará en condiciones de predecir las necesidades del mercado.

Puedes evaluar las ventajas y desventajas de una empresa utilizando la técnica FODA. De esta forma se puede averiguar lo que se necesita para aumentar la producción de la empresa.

Sin embargo, debe hacer algo más para aumentar la participación de mercado o la participación de mercado de su empresa. La forma en que puedes probar es:

  • Elija un nuevo tipo de negocio sin mucha competencia.
  • Tienes que pensar que puedes administrar un negocio con éxito.
  • Determinar la visión y los objetivos comerciales de la empresa.
  • Analizar las fortalezas de los competidores.
  • Supervise los movimientos de precios de la industria y determine el precio más adecuado.
  • Construir y construir una amplia red de mercado para permitir que la empresa se desarrolle.

Ventajas y desventajas de la cuota de mercado

Las siguientes son las ventajas y desventajas de la cuota de mercado.

ganancia de cuota de mercado

Como discutimos juntos, esta participación de mercado es una herramienta para hacer estrategias, por lo tanto, las empresas deben reconocer las ventajas de la participación de mercado como un indicador de valor.

El principal beneficio de la cuota de mercado es que se puede utilizar como una comparación entre dos o más empresas. competir en el mercado y también puede indicar el nivel general de competencia entre todas las empresas en la misma industria.

Por lo tanto, la cuota de mercado o cuota de mercado puede mostrar el crecimiento de la empresa. Cuando la empresa ve un crecimiento de la cuota de mercado durante varios trimestres consecutivos, la empresa ya comprende los métodos de fabricación correctos y el mercado de productos de acuerdo con las necesidades del mercado.

pérdida de cuota de mercado

Como herramienta para crear tu propia imagen corporativa, Market share también tiene sus inconvenientes. Solo, el valor de la cuota de mercado no tendría ningún valor. Los ingresos totales ofrecerán poca información sobre las ganancias de la empresa como elemento clave para determinar la participación de mercado.

Si una empresa tiene la mayor participación de mercado pero solo tiene una pequeña ventaja en comparación con otras empresas de la misma industria, la participación de mercado puede ser una indicación menos significativa del éxito actual y futuro de la empresa.

La participación de mercado también puede mostrar información de mercado en comparación con las empresas porque ciertos mercados ya dominan una o un grupo de empresas que impiden que otras empresas compitan en la industria.

El poder de monopolio que crean casi dificulta la disolución de otras pequeñas empresas, y el análisis de la cuota de mercado fortalecerá aún más la noción de que las pequeñas empresas solo pueden obtener pequeñas ganancias.

preguntas frecuentes

Las siguientes son preguntas y respuestas con respecto a la discusión anterior.

Cómo calcular la cuota de mercado

Por lo general, la participación de mercado se calcula dividiendo las ventas de una empresa durante el período entre las ventas totales de la industria durante el mismo período.

Cómo encontrar la cuota de mercado

Puede determinar la cuota de mercado de una empresa dividiendo sus ventas o ingresos totales por las ventas totales de la industria durante el año fiscal. Utilice esta métrica para obtener una descripción general del tamaño de la empresa en relación con la industria.

Por qué la cuota de mercado es importante para una empresa

En particular, cuando aumenta la participación de mercado, las empresas tienden a tener márgenes de utilidad más altos, índices de compra-venta reducidos, costos de marketing más bajos como porcentaje de las ventas, mayor calidad y productos más caros.

Conclusión

El aumento de las ventas derivado de la demanda primaria es más económico y rentable para la empresa que la ventaja de mercado de los mismos competidores. Cuota de mercado puede utilizarse como una comparación entre dos o más empresas que compiten en el mismo mercado. También puede mostrar el nivel general de competencia entre todas las empresas de la industria.

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