Comprender los objetivos de participación de mercado y cómo aumentarlos

Andrea Lovata

Explicación sobre Market Share Leer completo
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Rancakmedia.com – La definición de cuota de mercado es básicamente la cuota de toda la demanda de un producto que describe la agrupación de consumidores en función de determinadas características. La expresión Cuota de mercado debéis conocerla para aquellos que lleváis mucho tiempo en el negocio o trabajáis para grandes empresas.

Esta expresión básica, por supuesto, ha sido entendida, comprendida y aplicada por los empresarios porque la cuota de mercado influye en el éxito de la empresa, pero hay bastantes que no entienden la cuota de mercado.

Básicamente, la participación de mercado es la proporción del mercado o de los clientes que representa una empresa en un mercado industrial en particular. Los especialistas en marketing deben estar en condiciones de traducir e incorporar objetivos de ventas en esta participación de mercado para mostrar si las predicciones se están logrando aumentando el mercado o capturando participación de mercado de los competidores actuales.

Esta cuota de mercado es una parte del mercado que pueden controlar los actores empresariales y el potencial que se puede alcanzar. Esta imagen de mercado también representa grupos de consumidores basados ​​en ingresos, género, edad, posición social y educación. Aquí es donde se conoce la recuperación y lectura de la información de participación de mercado.

Explicación de la cuota de mercado

La participación de mercado es básicamente una participación de toda la demanda de un producto que describe la agrupación de consumidores en función de determinadas características. Los clientes se pueden clasificar según ingresos, sexo, edad, posición social y educación.

La cuota de mercado también puede entenderse como la cuota de mercado de una empresa y todo su potencial de ventas, que suele expresarse como porcentaje. La participación de mercado también implica el valor de las ventas totales de una empresa de diferentes fuentes con respecto al valor total de los bienes en una industria en particular.

Objetivos de participación de mercado

La cuota de mercado o cuota de mercado suele estar vinculada y utilizada como un indicador único de la competitividad del mercado, que busca mostrar qué tan bien y qué tan bien se está desempeñando frente a sus competidores. Estas herramientas de métricas también ayudan a completar evaluaciones de cambios en los ingresos por ventas que ayudan a los gerentes a evaluar las demandas clave de su mercado.

Con esta técnica, pueden evaluar varios factores, incluidos cambios en el mercado, tendencias del mercado, clientes o competidores en el mismo sector de la empresa.

En general, el aumento de las ventas resultante de la demanda primaria es más barato y rentable para la empresa que los beneficios de mercado de los mismos competidores.

Por otro lado, una pérdida de participación de mercado ciertamente indicará problemas importantes a largo plazo que exigirán cambios en los enfoques utilizados anteriormente.

Comprender la participación de mercado y sus objetivos

Una empresa cuya participación de mercado está por debajo del promedio puede no sobrevivir por mucho tiempo, porque los elementos y patrones de su participación de mercado también son una indicación temprana de dificultades potenciales o futuras.

Diferentes estudios han demostrado que la cuota de mercado puede ser un activo que muchas empresas competidoras necesitan y desean. Sin embargo, muchos expertos sostienen que la estrategia económica de una empresa no debería tener un objetivo o criterio fundamental de cuota de mercado.

El uso de la cuota de mercado sólo puede utilizarse como base para medir el desempeño de las empresas competidoras para ayudar a crear y construir un sistema empresarial basado en una evaluación cuidadosa del impacto de cada política en la cuota de mercado de sus competidores.

Medir el éxito de la cuota de mercado de una empresa

Como se indicó, la participación de mercado es una de las métricas que las empresas pueden utilizar para evaluar el desempeño de una empresa en relación con sus competidores.

Por ejemplo, ABC tiene un objetivo de participación de mercado del 10% del mercado total en 2018. Para lograr el objetivo de mercado, la empresa ABC necesita IDR. 40 millones de costes publicitarios.

Si posteriormente la empresa ABC obtiene una cuota de mercado superior al 10%, los resultados de la empresa se consideran muy buenos. Por otro lado, cuando ABC sólo tenga una cuota de mercado del 9 por ciento, su desempeño en marketing se considerará peor y habrá problemas de eficacia y eficiencia.

Hay muchas razones que impiden que una empresa alcance su participación de mercado, incluida una participación de mercado demasiado alta, un aumento de los competidores de la empresa, una disminución de la competitividad y promociones que no pueden llegar al mercado objetivo, o un mercado objetivo inapropiado.

Tipo de cuota de mercado

Para obtener más información sobre la participación de mercado, necesita saber qué tipo de participación de mercado es adecuada para su empresa. ¿Por qué? Porque antes y después de analizar las ventas de productos, cada empresa podrá obtener información relacionada con su cuota de mercado.

Esta cuota de mercado se basa en dos tipos diferentes de cuota de mercado, a saber, valor y volumen, que tienen sus propios indicadores de medición.

La participación de mercado general se determinará en función de la segmentación de ventas totales para el tipo de participación de mercado. Se entiende, en este caso, que todos los datos basados ​​en la consecución del precio serán calculados por la empresa.

Todas las cuotas de mercado se determinarán en términos de tipos de cuota de mercado en valor en función de todos los sectores de ventas. Por lo tanto, la empresa puede calcular todos los datos en función del desempeño de los precios.

Todos los datos se basan en datos de ventas relacionados con la cantidad de unidades utilizadas según el tipo de volumen de participación de mercado. Este tipo de cuota de mercado se concentrará más en el total de productos que se ofrecen actualmente en el mercado.

Por lo general, los dos tipos de participación de mercado anteriores no se pueden ubicar en el mismo punto lineal porque la empresa tiene mayor valor, pero el volumen de participación de mercado es bajo.

Cómo aumentar la cuota de mercado

Al comprender la importancia de la participación de mercado en una empresa, comprenderá las fortalezas y debilidades de la empresa y estará en condiciones de predecir las necesidades del mercado.

Se pueden evaluar las ventajas y desventajas de una empresa mediante la técnica FODA. De esta manera podrá averiguar qué se necesita para aumentar la producción de la empresa.

Sin embargo, hay que hacer algo más para aumentar la cuota de mercado de la empresa. Los métodos que puedes probar son:

  • Elija un nuevo tipo de negocio sin muchos competidores.
  • Tienes que pensar que puedes gestionar el negocio con éxito.
  • Determinar la visión y los objetivos comerciales de la empresa.
  • Analizar las fortalezas de la competencia.
  • Monitorear los movimientos de precios de la industria y determinar el precio más apropiado.
  • Construir y desarrollar una amplia red de mercado para permitir el desarrollo de la empresa.

Ventajas y desventajas de la participación de mercado

Las siguientes son las ventajas y desventajas de la participación de mercado.

Beneficios de cuota de mercado

Como comentamos juntos, la participación de mercado es una herramienta para formular estrategias, por lo tanto, las empresas deben reconocer las ventajas de la participación de mercado como un indicador de valor.

El principal beneficio de la cuota de mercado es que se puede utilizar como comparación entre dos o más empresas. competir en el mercado lo mismo y también puede indicar el nivel general de competencia entre todas las empresas de la misma industria.

Por tanto, la cuota de mercado puede mostrar el crecimiento de la empresa. Cuando una empresa ve un crecimiento de su participación de mercado durante varios trimestres consecutivos, la empresa ya comprende los métodos correctos de fabricación y comercialización de productos de acuerdo con las necesidades del mercado.

Pérdida de cuota de mercado

Como herramienta para crear la propia imagen de empresa, la cuota de mercado también tiene desventajas. Si está solo, el valor de la participación de mercado no tendrá ningún valor. Los ingresos totales ofrecerán cierta información sobre los ingresos de una empresa como elemento clave para determinar la participación de mercado.

Si una empresa tiene la mayor participación de mercado pero solo tiene una pequeña ventaja en comparación con otras empresas de la misma industria, la participación de mercado puede ser una indicación menos significativa del éxito actual y futuro de la empresa.

La participación de mercado también puede mostrar información de mercado en comparación con una empresa porque un mercado en particular ya domina una o un grupo de empresas, lo que impide que otras empresas compitan en la industria.

El poder de monopolio que crean casi dificulta la escisión de otras pequeñas empresas, y el análisis de la participación de mercado reforzará aún más la noción de que las pequeñas empresas sólo pueden obtener pequeñas ganancias.

Preguntas Frecuentes

Las siguientes son preguntas y respuestas sobre la discusión anterior.

Cómo calcular la participación de mercado

Normalmente, la participación de mercado se calcula dividiendo las ventas de una empresa durante el período por las ventas totales de la industria durante el mismo período.

Cómo encontrar cuota de mercado

Puede determinar la participación de mercado de una empresa dividiendo sus ventas o ingresos totales por las ventas totales de la industria durante el año fiscal. Utilice esta métrica para tener una idea general del tamaño de una empresa en relación con su industria.

Por qué la participación de mercado es importante para una empresa

Específicamente, a medida que aumenta la participación de mercado, las empresas tienden a tener mayores márgenes de ganancia, menores ratios de compra-venta, menores costos de marketing como porcentaje de las ventas, mayor calidad y productos más caros.

conclusión

El aumento de las ventas resultante de la demanda primaria es más barato y rentable para la empresa que la ventaja de mercado del mismo competidor. Cuota de mercado Se puede utilizar como comparación entre dos o más empresas que compiten en el mismo mercado. También puede indicar el nivel general de competencia entre todas las empresas de la industria.

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Andrea Lovata

Hola soy Lovata, no soy Ai pero soy redactora de contenidos para SEO, Tecnología, Finanzas, Viajes, Recetas de Cocina y otros, espero que esto pueda ser útil para todos mis amigos. Gracias